優格樂樂

建商賣房不是來佈施的，別以為你裝可憐，銷售人員就會給你一個滿意的價格給你，

銷售人員也是要賺錢的，何必跟自己的獎金過不去呢?

現場代銷人員都很專業，面對消費者的議價，早就準備好各式各樣的應對方式。

以前聽人家分享要直接7折開始殺價，或是帶家人去多看幾次，還要角色扮演，

針對建案挑三揀四.......等，我覺得都已經不適合使用，因為代銷人員早就知道你會來殺價，

只是你的殺價理由對他們而言是否足以說服他們你會因為這個原因而不買。

省百萬的殺價技巧:

1.熟悉附近建案價格

只要你能說得出附近建案的價格，建商絕對不敢呼嚨你，但要是每個建案可以給的最低價格喔，

因為殺價當然是要用最低價格去談才會有效果啊!所以這個技巧的關鍵因素在於你必須取得附近

建案的最低成交價，這時候比價效應就來了，從這裡你就可以判斷該建案有多少的殺價空間?

哪些建商的價格是很硬的?

通常在最後議價階段的時候，銷售人員會刻意塑造緊張感，例如告訴你給你的這個價格只限今天，

所以如果你沒有事先做好功課，你就會無法判斷銷售人員給你的價格是否是你心中合理的價格，

所以你必須讓銷售人員感覺到你是有備而來的，對周遭價格的了解就代表你想購買的意願，

殺價一次到底，不用來來回回很多去，省時又省力。

2.以每坪單價來做為殺價的單位

總價對消費者而言是最在乎的數字，但若要論到比價的話，以單價為單位才會有直接比價的效果，

代銷人員才不管你的預算有多少，他能賣高就賣高，只用預算來殺價，通常也是能降一些金額，

只是能降的幅度有限，而且你會讓銷售人員感覺其實你對目前這價格是已經可以接受的，

只是多少殺一下，滿足一下殺價的虛榮感。

以單價為殺價單位，是最直接的，試想一下，38坪的建案，一坪殺個3萬，等於總價就少了114萬，

反之，如果用總價來看的話，殺個30-50萬，你就會感覺很多了，若要殺到114萬恐怕要殺到天荒地老，

才有這個機會。

總之，議價是買房非常重要的關鍵，買到好的價格就能立於不敗之地，

好好學好這個技巧，絕對能讓你省下上百萬的購屋費用。